起源：中国银行保险报 朱艳霞 克日，安全人寿、平静人寿、泰康人寿、盟国保险等多家人身险公司开启了新一轮的代办人招募打算，以期经由过程优化步队构造、晋升步队本质，应答市场挑衅。相干业内子士表现，以后，各公司仍在尽力冲刺“开季战”，这些招募打算将为行业开展注入新的活气跟能源。跟着行业转型一直深入，各公司也在经由过程营销体系改造追求新的冲破点跟增加点。 招募举措反复 安全人寿推出保险康养参谋招募打算，旨在将代办人培育成安全“金融参谋、家庭大夫、养老管家”的代价通报者，经由过程专业培训，借助一流科技赋能，为客户供给全性命周期的安康、养老跟财产计划处理计划。 平静人寿宣布“S打算”寰球人才招募计划。该计划经由过程赐与新人高绩效嘉奖，以数字科技、医康养资本赋能新人，辅助营业职员从产物营销员改变为安康效劳供给商跟营业多面手，为客户供给全性命周期、全财产周期一站式养老、安康跟财产治理效劳。 泰康人寿在天下连续发展安康财产计划师(HWP)职业趋向宣布会，招召募保险参谋、医养参谋、理财参谋三重身份于一身的HWP，在为客户供给保险保证跟效劳之外，还笼罩客户全性命周期、百口庭以致百口族的医养安康、品德养老、财政计划等。 盟国保险推出针对精英人才的“HEA高端人才招募打算”，经由过程增添营销员渠道投入、优化营销员补助及提升系统、定制化培训治理等一揽子举动，加年夜对精英人才的招募跟支撑，晋升营销员步队优质减员的吸引力。该打算旨在打造效劳于高净值人群的专业人才，是一站式、特性化的养老、安康、财产治理等处理计划的计划者。 代办人需具综合才能 比年来，寿险代办人步队站在又一个转型路口。2018年以来，羁系部分先后宣布多份告诉，请求增强跟改良保险效劳、增强保险贩卖职员治理，推进保险营销体系健全完美。 2024年9月，《国务院对于增强羁系防备危险推进保险业高品质开展的多少看法》对进一步推进保险业高品质开展提出多项领导看法，此中“推进保险贩卖职员分级分类治理”“放慢营销体系改造”“塑造可托赖、能拜托、有温度的保险业精良抽象”等都为险企代办人步队高品质开展指明白偏向。 政策领导下，保险公司对代办人的专业本质跟效劳品质提出更高请求。从上述公司的招募打算来看，代办人不只要粗通保险营业，还要具有医疗安康常识、财产治理、康养效劳技巧等综合才能。 “生齿老龄化推进长命时期减速，加上住民财产疾速积聚，保险花费者需要产生明显变更，效劳休会提到了新高度。从前那种集约式的保险贩卖形式无奈满意人们需要，各人盼望失掉更专业、更特性化以及更片面的效劳，对高本质专业效劳人才的渴求一劳永逸。”泰康人寿相干担任人表现。 直面挑衅 向“精”演变 人身险行业面对多重挑衅，包含利率下行、投资承压、步队进级与主流客群迭代等。这些挑衅促使人身险公司追求翻新转型，以晋升竞争力。代办人步队正历经过“多”向“精”的深档次演变。 从行业团体数据来看，保险代办人步队自2019年触达910万人高位后逐年下滑，至今总量已缺乏300万人。这背地，一方面，寿险业从前集约式的人力驱动开展形式已难以连续，大批代办人无单可做，主动镌汰；另一方面，跟着花费者保险认识进步跟保险需要多样化，险企须要愈加专业的代办人来供给特性化效劳。 在本轮招募打算中，为进步代办人的专业本质跟营业才能，多家公司明白表现将经由过程科技、医康养赋能新人。平静人寿相干担任人先容，科技方面，公司搭建了AIR、斗极等科技体系，辅助新人获客、展业愈加轻松高效。医康养方面，依靠公司医康摄生态圈建立，从新界说代办人身份，从产物营销员改变为医康养效劳供给商。 相干业内子士表现，深入营销体系改造须要找到改变开展方法的良方。一方面要改良贩卖支撑系统、治理半径跟培训等，树立基于客群的分销形式，利用近程参谋、线上自助平台、场景嵌入式贩卖等晋升产能。另一方面也要增强用度付出管控，防备营销用度竞争招致的运营危险。别的，还应优化佣金鼓励调配机制，公道设置佣金发放比例，以激起代办人的踊跃性。(记者 朱艳霞) (义务编纂：孟茜云) 免责申明：中国网财经转载此文目标在于通报更多信息，不代表本网的观念跟破场。文章内容仅供参考，不形成投资倡议。投资者据此操纵，危险自担。